本网讯(记者 陆迪)在合肥这座充满机遇与挑战的城市，无数普通人用努力与坚持浇灌梦想，在创业与就业的道路上奋力前行。政府的政策支持如及时雨，为他们的奋斗之路增添助力，他们或在创业之路上坚守初心，或在职场深耕中追求突破，，共同写就了一曲动人的奋斗之歌。

在困境中探寻方向

创业之路，始于对未来的憧憬，却也难免遭遇开局的荆棘。

“当时对女装行业了解不深，加上供应链没理顺，赔了不少钱，但我不想就这么放弃。”2014年底，退伍军人李宏骏带着军旅生涯的坚韧，在杭州开启女装品牌创业之路，然而市场竞争的残酷让这次尝试以亏损告终。2016年转战合肥后，摆地摊、参与团购平台，屡屡碰壁的他始终保持着一股韧劲。

2011年张冬梅初次涉足家居行业时，也陷入了资源匮乏的困境。“刚开始只能从朋友那拿品牌，属于‘三道贩’，拿货价高不说，发货还经常延迟，客户催得紧，我急得睡不着觉。”她坦言，那段时间只能在被动中艰难摸索。

在奋斗之路上，不仅创业者要历经波折，刚走出校园的大学生，也同样要在就业初期面对角色转换的不适与职场挑战的考验。

“第一次接触这类业务，很多专业术语都听不懂，只能加班加点查资料、问前辈。”2018年合肥工业大学刚毕业的李山(化名)，通过校招成为一名软件开发产品经理，面对陌生的工作业务，也曾手足无措。

李宏骏在一次次试错中调整方向，从实体生意逐渐转向服务领域;张冬梅为打破资源壁垒，在互联网尚不发达的年代，独自奔赴广东东莞寻找合作商家;李山则沉下心来钻研业务，从基础工作做起，逐步熟悉工作业务。不同的起点，相似的困境，但是没有浇灭他们前行的勇气。正是这份直面困境的决心，为他们后续的突破奠定了基础。

以智慧与坚持开辟新途

当困境成为常态，唯有主动求变才能迎来转机。李宏骏最终将目光锁定在营销服务领域，为银行等企业提供以虚拟卡券为载体的服务，公司落户瑶海区后成功跻身服务业规上企业。

“2019-2020年成为规上企业后，拿到了20-30万元奖补，去年的补贴也已到账，这些钱帮我们缓解了资金压力。现在虽然难，但只要方向对，总能见到彩虹。”谈及政府政策支持，他难掩感激。

“这两年客户装修预算少了，光靠线下守着门店可不行。”谈及近年来大环境对家居行业的冲击，张冬梅坦言，2022年起她便转型，开始直播，把样板房变成了“直播间”。

镜头前，她不带货，只专注分享家居材料挑选技巧、装修避坑要点，“比如怎么选环保板材这些都是老百姓最关心的实在内容，观众觉得有用，才会愿意相信你。”

她每周固定拍摄五六条短视频，每月开展20场直播，不少观众看完直播后专程到店咨询，线上引流效果越来越明显。

而合肥市政府发放的绿色智能家电(家居)消费券，更成了她破局的“助力器”。“每次有家居消费券活动，到店咨询和下单的客户都会多不少，尤其是刚需装修的家庭，能实实在在省下一笔钱，也更愿意下单。”

张冬梅说，自己的主动转型加上政府政策的及时扶持，让她在行业里站稳了脚跟，“创业就是不断遇到问题、解决问题，每迈过一道坎，就感觉自己又往前突破了一步。”

职场中的李山，也在不断突破自我。“大部分问题都是因为信息不对称，只要把需求说清楚、把分歧摆出来，总能找到解决办法。”面对工作中的沟通难题，他有自己的办法。如今，他不仅实现了薪资增长，还制定了清晰的职业规划：“下一步想申请职称，朝着研究员级高级工程师的目标努力。”

这些平凡的身影，在各自的领域默默耕耘。正如他们所言，只要心怀梦想、勇于坚持，每一个普通人都能绽放属于自己的光芒。